Crescita di categoria e brand.

Sfida di marketing

Un’Azienda leader in un’importante categoria del largo consumo, vuole comprendere come far crescere i propri brand e la categoria di appartenenza in partnership con i retailer della GDO.

Percorso di analisi e ricerca

Abbiamo riconosciuto la struttura decisionale di scelta, sulla base delle regolarità di comportamento di acquisto con carta fedeltà di centinaia di migliaia di shopper.

Con un modello di decision tree, applicato ad una grande mole di dati, abbiamo identificato il ranking di importanza delle caratteristiche che compongono i mix di offerta della categoria (brand, confezione, tipo di pack, grammatura, ingredienti, texture, ricetta, naturalità, benefit, fascia di prezzo, presenza di promo).

Valore finale per il cliente

Il progetto ha consentito all’Azienda Cliente di identificare i driver di scelta per la categoria ed i suoi segmenti, differenziando tra gli aspetti funzionali legati al packaging e quelli più emozionali legati ai valori e benefit riconosciuti ai brand. Questo ha consentito al Cliente di implementare attività di category management in logica data-driven.