Lancio di successo nel largo consumo.

Sfida di marketing

L’Azienda Cliente, prima di decidere il lancio sul mercato di una nuova linea di prodotti, ha necessità di valutare l’impatto dell’innovazione, stimare il potenziale volumetrico e minimizzare il rischio di cannibalizzazione con il resto del portfolio.

Percorso di analisi e ricerca

Abbiamo progettato un market test con il nuovo prodotto inserito presso un panel di punti vendita, a cui abbiamo associato un gruppo di negozi gemello come dinamiche di sell-out  e  comportamenti d’acquisto della clientela, ma senza il nuovo prodotto. 

In seguito, utilizzando modelli proprietari basati su dati scanner combinati con i dati individuali di comportamento d’acquisto, abbiamo misurato le performance della nuova linea, il contributo di trial e repeater, le interazioni con le altre marche della categoria, la source of volume e stimato il potenziale volumetrico.

Valore finale per il cliente

Il progetto ha consentito all’Azienda Cliente di decidere in sicurezza sul lancio in nazionale massimizzando le opportunità di successo e minimizzando i rischi. Il Cliente ha potuto disporre, inoltre, di linee guida essenziali ricavate dal reale comportamento d’acquisto degli shopper per sostenere il lancio sul mercato della nuova linea di prodotti.