Opportunità in una categoria stagionale.

Sfida di marketing

Individuare i pattern dei comportamenti d’acquisto degli shopper nei periodi dell’anno chiave per le vendita dei prodotti da ricorrenza, al fine di scoprire opportunità di mercato e progettare il futuro della categoria.

Percorso di analisi e ricerca

Per comprendere i comportamenti di acquisto nella categoria, abbiamo sviluppato un’analisi di segmentazione utilizzando dati transazionali a livello individuale. Abbiamo preso in considerazione N variabili esplicative tra cui il momento di attivazione dei consumatori sulla categoria, la composizione del basket di spesa considerando tutti i segmenti di prodotto, l’incidenza degli acquisti in promozione, la predilezione per fasce di prezzo specifiche, ricettazioni classiche o golose, etc…

Valore finale per il cliente

Il progetto ha consentito all’Azienda Cliente di individuare il target ed i comportamenti ‘tipo’ degli shopper dove i  propri brand esprimono la loro maggiore forza, ma anche target potenziali, ancora poco sviluppati sia per i brand dell’Azienda che per la categoria, su cui fare leva per le nuove iniziative nell’anno successivo.