Ottimizzare il posizionamento a scaffale.

Sfida di marketing

La nuova linea di prodotti stenta a decollare, i suoi risultati di vendita sono lontani dagli obiettivi. La performance potrebbe migliorare con una diversa collocazione a scaffale? Se sì, come convincere le Insegne della Distribuzione a modificare l’esposizione attuale?

Percorso di analisi e ricerca

Prima abbiamo confrontato rotazioni e comportamenti d’acquisto della nuova linea in punti vendita con logiche espositive differenti. Individuata la collocazione più promettente, abbiamo realizzato un test su un panel di negozi dove è stato applicato il nuovo layout e confrontato con un panel di controllo senza cambi espositivi. 

I risultati della sperimentazione hanno confermato la migliore performance con il nuovo layout: più parco acquirenti, grazie alla maggiore visibilità e traffico, più repeat e frequenza d’acquisto grazie alla coerenza di mix tra la nuova linea e i prodotti adiacenti.

Valore finale per il cliente

Il progetto ha consentito all’Azienda Cliente di decidere in modo sicuro e scientifico la nuova collocazione per il brand, grazie all’utilizzo di un approccio sperimentale. Il test ha inoltre generato evidenze concrete per ‘portare a bordo’ il resto della Distribuzione.